热点直销网消息:8月22日,贵州商报发布《湖南华来红茶在铜仁市传销被查处 涉案人员210人》的新闻文章称,只要花4980元购买一瓶“湖南华莱生物科技”在线有限公司副本” 注册一个“ID”号就可以成为会员并赚很多钱。

事实上,这个消息对于业内来说并不新鲜。 早在2011年,华莱就因涉嫌传销被长春市工商局立案调查。 其黑茶传销从湖南蔓延至内蒙古、青海、湖北乃至全国各地。 在不少消费者眼中,华来黑茶已经被牢牢扣上了传销的标签。

然而,尽管被负面因素包围,华莱转型以来却发展得如火如荼。 据道道舆情监测室显示,华莱于2007年正式成立。2009年,华莱创始人陈社强、陈社行全面调整企业战略,正式进军安化黑茶行业,强势打开直销行业大门。 “花来健”安化黑茶。 2013年,华莱营业额突破10亿元,占湖南省两家直销企业整体业绩的二分之一。

2014年新年茶会上,陈社强雄心勃勃,声称几年内要把华莱打造成行业航母、世界级黑茶企业。 高速增长的背后,华莱拥有什么?

“后盾”一:政府对三农和产业的政策倾斜

华莱成立于2007年,主要产品为医疗保健品,业务惨淡。 然而,2009年,华莱转型黑茶产业,开始进入湖南政府的“保护范围”。 湖南省人民政府和黑茶主产区各级政府高度重视安化黑茶产业发展,将其列为全省十大农业扶贫项目第二位。 华来黑茶与湖南省政府的发展方向紧密契合,受益匪浅。

在湖南省委省政府大力扶持安化黑茶产业的政策以及安化县委县政府招商引资下,华莱与安化县人民政府签订5000万合作合同2009年10月,在安化县开设千亩茶叶种植基地和黑茶生产厂; 2010年3月,湖南华莱万亩黑茶种植基地开工建设; 2012年6月,湖南华来黑茶产业园一期工程竣工; 2013年8月,华莱生物叶茶工厂一期工程竣工。 2013年10月,湖南华莱万龙黑茶产业园在安化县田庄乡落户并开工建设; 2014年1月,华莱建设的“华莱安化黑茶育种中心”全面竣工……

得益于当地政府的政策和资金支持,华莱轻松打造了雄厚的产业基础,为后续发展奠定了良好的基础。 然而,当华莱脱离湖南地方政府的种种后盾,走向全国时,会水土不服吗?

“后盾”二:黑茶资源及品牌优势

“安化黑茶全世界只有中国有,中国只有湖南有,湖南安化也只有。” 这句话几乎是每一个华来经销商都会说的,最能体现安化黑茶备受尊崇的地位。 。

据调查,安化大陆红茶消费者数量已从2008年的1000万增加到3000万。 红茶消费者数量不断增加,红茶文化浓厚。 为了充分发挥黑茶的价值,满足市场对黑茶的多元化需求,华来构建了以“华来健”品牌为核心、以科研为支撑、拥有50余种黑茶产品的产品布局。力量。 2011年研发的华来第一款高新技术产品——“华来健”速溶、袋装红茶隆重上市,成为黑茶行业的改革之作。 随着新型袋装红茶、速溶红茶、创新保健品等的开发,华莱产业也相应全面升级,形成黑茶产业新局面。

凭借充足的茶品资源,华莱以直销的方式将安化黑茶销往大江南北、长城内外。 华来也成为黑茶行业无可争议的领头羊。 有业内人士评价,安化黑茶因华来而闻名,华来因黑茶而重生。 但“滑来剑”能否经受住后来者的同质化竞争,还是个未知数。

“靠山”三:“千店”+电商+两大循环矩阵奖金体系

2011年7月,为了加快市场拓展和产品销售,华莱正式推出安化黑茶“千家店”代理加盟商户计划:代理加盟商+黑茶馆、黑茶店代理加盟商+大型商场专柜代理加盟商。 同时,为了方便全国市场茶商和消费者在销售和售后服务方面的沟通,华莱将时尚电商与传统红茶文化相结合,打造了国内首个电商黑茶。茶叶销售系统。

更重要的是,华莱拥有红茶奖金制度,号称打破了传统直销模式的部门界限,打破了传统直销模式的金字塔结构。

圆形矩阵系统:

华来红茶系统分为不同环节:“黑盘”和“红盘”。 “黑盘”是消费盘,“红盘”是利润盘。 投资3900元购买一份黑茶,即可成为华来消费者; 如果购买4份价值15600元的黑茶,即可成为“经销商”,并获得推荐他人加入会员的资格,进入“黑盘”。 黑盘车主被淘汰,获得五千元; 红盘的主人被淘汰,得到一百五百元。 红盘和黑盘的结构均为队长1人,副队长2人,队员4人。

黑市领取奖金的条件及金额:进入黑市的会员可以通过推荐两名“经销商”升级为“黑市老板”。 当后来者再次招募其他人并填补8个空缺时,黑市老板收到5000元,进入红盘;

红盘奖金条件及金额:每位晋升第二盘(红盘)的人需要帮助自己或下属推荐的2人,在与自己相同的条件和流程下,经过1- 2次分局后即可抢副主。 如果再次瓜分游戏后晋升为店主,则可赚取10000元;

晋升红盘主位置后,下方还有8个空缺。 黑盘每进来一个黑盘主,红盘主将获得5000,进来的八人将获得40000;

当红盘达到8名会员时,红盘主人将再获得5500元。 第二盘拥有者将获得总计100,500元。 红盘的拥有者将进入下一个红盘,成为新红盘的初级会员。 当他成为初级红盘会员时,他会推荐两个下属或者下属的下属都赚了10万500元,再次进入红盘后,就会收到第二个10万500元,如此无限循环下去……

据媒体报道,经过5年的发展,华莱已拥有超过百万的消费群体,数万人的销售团队,300多家红茶形象店,销售网络覆盖北京、上海、辽宁、内陆等地。蒙古、黑龙江等国家。 30多个省、市、县还拓展到俄罗斯、德国、澳大利亚、日本、韩国等国外市场。

然而五年过去了,华莱在政策、资源、运营模式等方面的优势也随着行业环境的变化而面临诸多挑战和困难。

1、众多黑茶企业的崛起,竞争压力加大。

据了解,依托湖南的黑茶资源和湖南政府的优厚政策,越来越多的湖南本土企业开始进军黑茶行业。 除了老牌企业莆田春之外,三明、风华致远、风家、新雅、润和、万马等黑茶企业也成为黑茶旗下的直销生力军。 他们甚至用了与华莱同样的口号进行规划,“一年打基础,三年做大,五年做强,力争上市”。 ”。

如此一来,除了华莱原本享有的政策、资源等优势都被共享之外,同样的运营模式、同样的产品类型,华莱面临着巨大的竞争压力。

2、遭遇数次分离、权力分散。

据道道舆情监测室了解,湖南众多新兴黑茶企业中,不少与华莱关系密切。 有业内人士评价,湖南黑茶几乎是陈氏家族的天下。 那么,何家家族的兴旺发达吗? 还是每个人都是自己的国王?

2012年,华莱创始人、陈氏兄弟的侄子刘健离开华莱,于2012年创办三明农业,于2013年创办风华致远。

2013年7月,华莱创始人之一、陈社强的弟弟、华莱总裁陈社兴因个人原因辞职。 与他一起辞职的还有华莱的另外两名经理。 不久之后,弟弟陈社兴创立的新亚浮出水面。 虽然有人猜测,此举是为了华莱摆脱负面消息,达到顺利申请的目的。 不过,从陈社兴当年的布局来看,结果更像是华莱又多了一个强劲的对手。 陈社兴用一年时间创办了润和集团。 据悉,他计划申请牌照,新亚注册资本为8000万。

现在,华莱公司的核心人物是董事长陈社强、执行总裁张贤梅、总经理龙明华。 此前核心人物的变动,让华莱有可能遭受权力瓦解的损失,也可能承受知根知底的兄弟公司的威胁。 当然,也有业内人士认为,新亚和华莱是双管齐下,不构成竞争威胁。

3. 许可进程缓慢

2009年成功转型后,陈社强将华莱的注册资本从200万增加到8000万,打算申请牌照。 2011年,华莱在安化召开直销牌照申请座谈会,标志着申请正式启动。 2012年,华莱表示将加大牌照申请力度。 2013年,华莱表示已向湖南省商务厅提交了相关申请文件,GMP生产车间已竣工,拟建服务网点正在申请审批中。 2014年,所有申请材料均可报送商务部。 截至目前,华莱的许可申请工作仍在进行中,尚未有商务部的许可声明。

2010年至2014年,华莱的发牌进程非常缓慢。 除了全国各地各种传闻的负面影响外,有业内人士指出,陈社兴的中途离职可能扰乱了华莱的发牌进程。 近日,陈社兴新创办的新亚接受了湖南省直销协会授予的“湖南省直销及店铺销售协会会长单位”称号,并明确申请流程已顺利启动。 那么作为湖南省直销协会副会长、华莱董事长的弟弟陈社强,他将如何推动华莱品牌的应用呢?

谁能真正成为湖南第一家黑茶直销企业? 已经占据领先地位的华莱能否稳坐湖南黑茶企业第一把交椅? 申请许可证的道路很漫长,谣言不断,竞争压力也越来越大。 华莱的直销之路还面临更多挑战。

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